השאלה כיצד בוחרים עו”ד לטיפול בתיק ליטיגציה היא שאלה מורכבת, ועל מנת לענות עליה צריך להבין קודם כל מהי ליטיגציה, ומה ההבדיל בין ליטיגציה לתחומי משפט אחרים.
ליטיגציה היא ניהול של סכסוך בין צדדים. הסכסוך יכול להתנהל בבית משפט, בפני בורר או בכל ערכאה אחרת. ליטיגציה נחשבת לתחום היצרי, המעניין וגם הפוטוגני ביותר של המשפט, ולכן כל סדרות הטלוויזיה שעסקו בעורכי דין, עסקו בליטיגטורים: עורכי דין שעוסקים בליטיגציה. אין ספק, ש מעניין הרבה יותר לראות עורך דין חוקר בבתי משפט, מאשר לראות עורך דין קורא הסכם בן עשרות עמודים או בודק את מצבו המשפטי של נכס נדל”ן.
ישנם עורכי דין העוסקים בתחום ספציפי בעולם המשפט שאינו ליטיגציה, ובכל זאת עושים “על הדרך” ליטגציה בתחום שלהם. לדוגמה, עו”ד שעוסק בעסקאות נדל”ן יכול לייצג את הלקוח שלו אם העסקה עולה על שרטון ויש צורך להגיש תביעה לבית המשפט. לעומת זאת, ליטיגטור אינו עוסק בעסקאות כלל, והוא נקרא לייצוג רק כאשר יש סכסוך באופק, יהא נושאו אשר יהא.
לכאורה, השאלה הברורה היא מדוע לא לקחת עו”ד שעוסק בתחום ספציפי, ולבקש ממנו לייצג גם בסכסוך. הרי מה יותר הגיוני, לכאורה, מלבחור עו”ד שמתמחה בנדל”ן על מנת שייצג בסכסוך הקשור לעסקת נדל”ן? התשובה היא שליטיגציה היא התמחות בפני עצמה, והיא מצריכה מיומנויות מורכבות וידע ספציפי.
הליטיגציה, ובעיקר הליטיגציה הגבוהה שנעשית על ידי ליטיגטורים שעוסקים אך ורק בליטיגציה, היא התמחות רחבה מאוד, אולי אחת הרחבות ביותר הקיימות, מכיוון שהיא מערבת תחומים רבים ושונים מאוד האחד מהשני. ליטיגטור טוב צריך להכיר את כללי סדר הדין והפרוצדורה שקיימים בבתי המשפט, ולדעת לנצל אותם לטובתו כבר מראשיתו של ההליך על מנת להשיג יתרונות על הצד שכנגד. כך למשל, ליטיגטור שסבור כי הלקוח שלו אינו חשוף לכל המידע הרלוונטי בתיק, יכול לנקוט בהליכים שמטרתם קבלת תצהיר מהצד שכנגד כבר בשלב ההתחלתי, עוד לפני שחשף את כל הקלפים שבידו.
ליטיגטור כללי מוצלח יודע להעריך את חוזק הראיות שבידיו, יודע אילו ראיות קבילות ואילו לא, היכן נקודות החוזק הראייתיות שלו והיכן נקודות החולשה, וכיצד ניתן להתגבר על החולשה ולנצל את החוזק. ליטיגטור מוצלח הוא עו”ד שמכיר את בתי המשפט, הוא מנוסה בהתמודדות איתם, הוא יודע כיצד לפנות לשופטים וכיצד לשכנע אותם.
עניין שמתעלמים ממנו לעתים הוא הלקוח עצמו. ליטיגטור טוב יודע להתאים את שיטת העבודה שלו לאופיו וליכולותיו של הלקוח. ישנם לקוחות מסוגים שונים ורבים – כאלו שבקיאים בפרטים, כאלו שהתיק הוא כל חייהם, ולעומתם יש חברות גדולות שהתיק הנוכחי הוא רק אחד מני תיקים רבים. ישנם לקוחות שיודעים להעיד בפני בית משפט ומעוניינים לעשות זאת, וישנם לקוחות שחוששים ממתן עדות. ישנם לקוחות שיוכלו להציג גרסה מורכבת בפני בית המשפט, וישנם לקוחות שמעדיפים שהגרסה השלמה תוצג על ידי עורך הדין בכתב.
המקום שבו יכולותיו של ליטיגטור באות לידי ביטוי בצורה הרחבה ביותר, הוא הליך ההוכחות, שבמסגרתו חוקר הליטיגטור את הצד שכנגד. תיקים רבים מאוד קמים ונופלים על איכות החקירה הנגדית, יותר מכל שלב אחר במשפט.
חקירה נגדית היא עניין מורכב מאוד, שמשלב חשיבה משפטית חדה, בניית אסטרטגיה נכונה, רגישות גדולה והיכרות עם הפסיכולוגיה של הנחקר, שפת הגוף שלו, התכונות האישיות שלו, אופיו ועוד. ליטיגטור מוצלח יתאים את שיטת החקירה הנכונה לכל עד, על מנת למקסם את סיכויי הזכייה בתיק.
משרדי עורכי דין רבים, שבהם אין מחלקת ליטיגציה ייעודית, פועלים בשיטת “העתק-הדבק”, כלומר לוקחים כתב בית דין שנעשה עבור לקוח קודם בעל עניין דומה, ומעתיקים אליו את התוכן של הלקוח הנוכחי. אין ספק שמדובר בשיטה החוסכת זמן רב וכסף, אך הבעיה היא שהשיטה הזו לא מתאימה בהכרח לכל תיק ולכל לקוח. כפי שאין שני אנשים זהים, כך אין שני תיקים זהים. לכל תיק משפטי יש מאפיינים ייחודיים משלו, שנובעים מזהות הצדדים ומאופיים, מהמאפיינים המשפטיים של התיק, מהשאלות העובדתיות העומדות במרכזו של התיק ומעוד גורמים רבים.
עו”ד שמתמחה בליטיגציה יתחיל לנהל תיק משפטי חדש מדף חלק. אל הדף הוא יעביר את כל מה שהוא קולט מהלקוח הספציפי שעומד בפיו, ויתפור לו “חליפת ליטיגציה” אישית, שלוקחת בחשבון את כל הגורמים הרלוונטיים ללקוח ולתיק.
לסיכום, אפשר לומר שכאשר אדם עומד בפני עסקת נדל”ן, עורך דין שעוסק בנדל”ן ידע לבנות את ההסכם הטוב ביותר האפשרי. אבל כאשר העסקה עולה על שרטון, יש צורך להיעזר בעורך דין שיודע איך להתמודד עם עד שלא אומר אמת, ושיוכל לחשוף את השקרים הללו.